投资者关系活 动类别 √特定对象调研 √分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □现场参观 □路演活动 □其他

　　参与单位名称 中金公司、海通证券、国泰君安证券、中信建投证券、天风证券、方正证券、鸿德基金、大家资产、汇添富基金、南方基金、汇丰晋信基金、申万菱信基金、淳厚基金、鹏扬基金、国泰基金、博道基金、华泰保兴基金、华泰柏瑞基金、新华基金、老虎太平洋基金、东方基金、万家基金、信泰保险、中金基金、国金基金、浙商基金、平安资产管理、财通资管、星石投资等

　　1. 投资者关系活 动主要内容介 绍 1. 1. 公司近几年转型变革成果？ 答：公司近年来持续推动产品平台化、数字化变革等工作。一方面搭建产品平台，推动降本提效；另一方面全面启动数字化和智能化变革，通过营销数字化、供应链数字化和数字运营三大专题的推进，实现全价值链的运营能力提升。 随着转型变革的推进，公司经营质量持续提升： （1）2022年上半年，公司消费者业务库存周转天数较同期大幅下降； （2）公司毛利率连续多个季度稳步提升，其中2022年三季度较同期提升6%，运营效率持续优化。 2. 公司产品平台化进展如何？ 答：公司持续推进产品技术及部件的平台化开发，即针对同类产品，把标准化的结构和部件进行统一的开发和采购，并在同 一技术平台上进行衍生开发。这些平台的应用，有利于降低产品开发成本、缩短开发周期，实现技术成果的规模化运用，提升产品的性能和质量稳定性；同时，材料和部件的规模化采购，有利于采购成本的降低及物料供应的稳定；另外，就制造环节而言，标准化的部件生产，能够提高自动化生产效率，保证交付及时率，最终对公司综合成本的下降及客户满意度的提升有很好的促进作用。目前，公司已完成筒射灯、吸顶灯等多个产品级平台，及数十个光学、电源、结构、材料、部件平台

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　　1. 1. 2. 2. 3. 的搭建，助力公司降本增效。 3. 公司在全屋智能领域的布局？ 答：近年来，公司持续布局全屋智能照明领域。（1）在渠道建设上牛宝体育app，公司已开拓超150家全屋智能体验馆，开拓近千家合展区；（2）在人员配备方面，公司建立了全屋智能项目组， 培育并认证终端照明设计顾问、智能工程师等，促进业务的成交转化。（3）软件方面，公司打造的一站式设计、销售和服务平台——欧普设计家，实现引流、营销、设计、下单、物流、安装、售后全流程数字化，进一步把“所见即所得”的便捷体验带给客户。2022年以来牛宝体育app，相关业务规模快速增长牛宝体育app。 4. 公司是否会发展车灯照明业务？ 答： 根据CSA《2022年中国半导体照明产业发展蓝皮书》显 示，LED通用照明产值规模约为2740亿元，应用前景广阔， 公司目前市占率3-5%，还有很大发展空间。公司目前暂无计 划进入汽车照明相关市场，同时也会对行业机会保持关注。 5. 近几年照明行业中小企业的生存状况？ 答：近年来，受复杂多变的市场环境影响，照明行业发展承压，中小企业生存难度加大。根据中照网数据统计，仅2022 年我国照企破产案件超1000起，其中不少破产企业成立时间 达10年以上且实力强劲，行业进入加速整合阶段。在此背景 下，公司不断强化自身经营管理能力，通过产品平台化搭建、 数字化变革等工作，持续提高产品竞争力和渠道效率，促进公司综合竞争力的稳步提升。

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