大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　尤其是近年来，大家居行业变局丛生，一些新模式浮出水面，例如整家定制、智能睡眠、门墙柜一体化、软体大家居，以及各种家居新场景需求涌现，给经销商们带来了新的选择。

　　疫情后家居市场稳定性增强，对未来的预期逐渐变好，力图打开新局面的经销商们，正重新出发，发现财富机会。

　　具体而言，对于老商们，开辟新赛道，打造新的增长点，是重点工作；对于新商们，选一个有前景的品类、跟一家适合的品牌展开长期合作，是当务之急。

　　众声喧哗的时代，机会并不缺少，最关键的是找到合适的渠道，发现真正有价值的机会。

　　从经销商走访情况看，至少有三种主流渠道颇受经销商认可，包括头部大展、专业信息平台、线上线下会议，成为时下发现新财富机会的选择。

　　在寻找机会的过程中，经销商不仅要想清楚自己的努力方向，找准未来的赛道，还必须根据自身的能力、资源与兴趣选择适合的品牌，自然有必要多方考察，并展开多角度的比较。

　　在这方面，家居大展的价值得以充分体现，以中国家博会（广州）为例，4000多家品牌云集，构成了产品与商业机会的集散地，无疑方便经销商进行综合考察比较。

　　历届中国家博会（广州），绝大多数企业都会发布重量级招商政策，并投入大量人力，服务到场参观的客商，同时吸引了十数万的经销商到场，现场观展被视为高效获取信息的核心渠道。

　　一是展呈当前的重点产品、新产品及新技术、新工艺、新模式等，以产品体现实力，并表达对消费市场的理解，方便经销商了解行业变化，洞察市场走势。

　　再者，由于中国家博会（广州）吸引的品牌量非常大，以2023年为例，第51届中国家博会（广州）将有4000多家参展，其中包括一些颇具潜力的特色品牌，成长速度快，形成了差异化竞争，这也是经销商看重的新机会。

　　近日，中国家博会（广州）推送了一组软体大家居领跑天团邀约经销商的海报，其中包括：

　　喜临门、海尔智家、泰普尔、丝涟、华达利、M&D、帕瓦丽、美国金斯当、德国朗乐福、澳洲比尔德、席梦思、斯丽比迪、HALO光环、赛诺、sleepone、美神、穗宝、福乐、尚驰、晚安、世道养老等。

　　走访中发现，不少经销商还将中国家博会（广州）视为有效的学习渠道，例如参加论坛与交流活动。数百名的行业实战精英、设计大咖到场分享，从中能够了解对未来趋势的判断，并能听取成功者们的经验。

　　正是上述价值的实现，使得每年总有数十万的经销商，奔赴各地主流展会现场。即将于3月18日—21日、3月28日—31日举办的第51届中国家博会（广州）汇集4000多家企业，将再次成为经销商们锁定的机遇高地。

　　当前价值较高的机会获取渠道里，各种信息平台不容小视。尤其是近几年里，在线寻找商机、深度了解品牌的情况，比以往更多了一些。

　　一些更年轻的经销商与创业者们，线上获取信息并展开交流的习惯非常成熟。常用的信息平台包括各类行业媒体、专业自媒体、研究机构及各类企业搭建的线上平台，普遍通过网站、公众号、抖音、视频号等渠道发布信息。

　　信息内容呈现多样化形态，涵盖企业介绍、经营动态、产品解读、招商政策、行业分析、公司分析、市场研究、商机展望等。

　　据大材研究的了解，部分家居行业的自媒体与研究机构，已能吸引数万到数十万规模的订阅用户，而一些网站的单日浏览量高达数万，一定程度上反映出从业者们正通过这些渠道获取信息。

　　例如，大材研究全渠道5万订阅用户中，经销商及终端从业者占比大概70%左右。

　　今日家居、泛家居圈、定峰汇、家居微新闻、未来家居研究、陶瓷资讯、大照明、陶卫资讯、涂料经、涂界、地板商学院、厨卫头条、厨卫资讯、定制观察、家具产业等。

　　如果把各个细分品类的自媒体与研究机构加到一起，仅考虑活跃度较高的，总量将达上百家。

　　中国家博会、中国建博会等平台，亦运营了公众号、小程序、短视频账号等，不时发布各个展商的动态、产品与招商政策，持续吸引了大量创业者的关注。

　　一些介绍商业模式、解读经销商与企业的短视频，获得数以千计、以万计的观看量，受众当中不乏经销商，例如家居热、家居创富会等视频号。

　　此外，在多家行业网站上，会有大量企业信息发布、招商广告投放，或者企业开设专栏发布信息，经销商从中也能筛选到有价值的机会。

　　此类代表性网站至少包括：中华建材网、慧亚招商网、中华橱柜网、中华整木网、中国陶瓷网等。

　　近三年里，受疫情影响，线下招商会虽大幅减少，但依然有一定的落地场次，吸引精准客商到场，实现厂商连接的目标。

　　预计2023年里，线下会议将大量恢复，例如展会后，企业邀请经销商到工厂考察；以经济学家、企业家、大商为主举办讲座，邀约意向经销商参加。

　　伴随市场热度升温，一些工厂不仅会在企业总部举行面向经销商的财富峰会，而且还将深入各地举行活动，邀约周边经销商参加，延续往年的信息传递与合作模式。

　　直播间的招商活动，也成为部分经销商获取信息的渠道。通过直播，品牌往往会提供有力度的支持政策，进而吸引了一些意向经销商。

　　据大材研究的不完全统计，近三年里，仅公开信息里，大家居行业每月至少有数十场线上招商会落地，涉及喜临门、联邦、海尔智家、箭牌、海尔、TATA、皮阿诺、九牧等众多知名企业。

　　多数以直播的形式出现，由创始人或高管出面，讲解合作政策与赋能措施，既有定向邀约的经销商收听，同时吸引了陌生经销商的围观。

　　一定程度上表明，通过直播获取商机，甚至达成合作的情况，已成为一种新的市场现象。而直播间，则演变为家居行业里又一种机会流通渠道。

　　市场繁荣的大动脉里，流淌着源源不断的机会。而对于每一位经销商而言，要想创造属于自己的繁荣，入场券就是拿到最匹配的机会。

　　而深入上述渠道，才能在更大的范围接触并比较各类机会的价值，不致于仓猝做出决策。返回搜狐，查看更多牛宝体育app牛宝体育app牛宝体育app